雷克萨斯卖得这么好,原来是因为这个男人 [复制链接]

抱歉，取了一个很狗血的标题，

虽然本来还能更狗血

比如

《雷克萨斯和一个男人朝夕相对的多天》

提笔写朱江，对十八哥是一件艰难而又有意思的事情。

坦白讲，十八哥与朱江不算熟悉，见到朱江的次数也很少。最大交集可能还停留在他两年前加入雷克萨斯中国任副总经理时，我在报纸专栏上写的那一篇《江积哲也为什么找朱江？》，这篇文章至今还在“雷克萨斯朱江”百度搜索结果的首页前几条。

“MINI营销的核心之处就是让品牌个性足够鲜明,让每个人一眼就明,要不马上爱得死去活来,要不就从此敬而远之。高度锐化的品牌形象,正是雷克萨斯一直以来最困惑,也最缺乏的东西。”两年前在分析雷克萨斯为什么会找朱江时，十八哥如此写道。

朱江就是那个为雷克萨斯的中国表达寻找灵*的人，而这也是朱江所说的三个哲学命题：雷克萨斯是谁，从哪里来，又要去哪里？

对于朱江来说，一开始一定也是一个挑战，毕竟他无法像玩MINI一样尽管恣意纵横了，反正越炽热的表达，越特立独行，就越能让品牌在消费者心智资源抢占一席之地。

不过，在MINI身上展现出了极高营销天赋的朱江，最终凭借其高超的悟性，为雷克萨斯品牌表达找到了绝佳的文化依托——东方文化。

此时此刻，豁然开朗，独具东方神韵的“匠”字跃然而出。一下子，华丽丽地与三大德系豪华品牌划出了气质区隔，也悄无声息地跟中国消费者增进了天然的心理联系。

过去两年，朱江的匠心传播可圈可点，无论是茶道书音乐还是设计，都成了雷克萨斯品牌价值观的绝佳注脚。

犹如画龙点睛，回归东方文化的雷克萨斯一下子活过来了，被赋予了一股东方神韵，心内敛不张扬。但新的难题又开始横亘在朱江面前：

雷克萨斯的矛盾性。

因为雷克萨斯源自古老的东方，但又20多年前才诞生在美国；雷克萨斯是保守的，至今未国产，但无论定价还是设计却又都为大写的激进；雷克萨斯一直在产能供应上小心克制，但内心却从来不避讳回归中国豪车前四的决心；雷克萨斯是安静的，但却谁都知道F品牌澎湃着的赛道激情。

如何让中国消费者能清晰理解这样一个矛盾体？还是东方文化！

朱江不仅仅看到了矛盾，还看到了融合。而东方文化从来就是融合之道的集大成者，在东方人眼里水可至柔亦可至刚，而儒道进退在士大夫内心也可安然切换。

朱江已经为这种矛盾的融合，找到了一个绝佳的诠释。“如果说富士山的冰雪纯净，象征着雷克萨斯的混动基因，追求静谧与环保；那么，富士山地表下涌动的滚滚熔岩，就是雷克萨斯难以磨灭的运动基因，追求极致激情。”

雷克萨斯，一个诞生于东方哲学的品牌，它亦动亦静，有着非常平衡的状态。

不过，留给雷克萨斯去跟用户解释、渗透这种东方哲学的时间也不多了。

“在年，雷克萨斯品牌会进入一个全新的阶段，不仅仅在中国，更是在全球。雷克萨斯产品设计形象正在发生天翻地覆变化，更加年轻、张扬、进取。”朱江跟十八哥分享道。