本篇文章以专访形式，由汽车行业资深专家、《车业杂谈》汽车新媒体平台独家特约汽车行业评论员方圆与大家分享其对当前汽车市场销量、前景，特别是有关汽车电动化、智能化、以及中国品牌向上、造车新势力生存或成功等问题/挑战的看法。
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《车业杂谈》：中国汽车市场乃至全球汽车市场都正在发生着深刻变化，这期专访我们期望您和读者交流一下有关当前汽车市场销量、前景，特别是有关汽车电动化、智能化、以及中国品牌向上、造车新势力生存或成功等问题/挑战。首先，年8月份中国市场汽车销量已经发布，您的看法如何？
方圆：我们先来看7月份数据，以乘联会发布的7月份（1-7月份）中国汽车市场销量数据为例：7月份轿车销量74.9万辆，同比下降7.2%，环比下降15.5%；1-7月累计销量.0万辆，同比下降8.3%。7月份SUV销量64.4万辆，同比增长0.8%（中汽协数据：SUV销量67.2万辆，同比增长6.4%），环比下降15.2%；1-7月累计销量.6万辆，同比下降7.3%。7月份新能源狭义乘用车销量6.7万辆，同比下降3.8%，环比下降51.3%；1-7月累计销量63.5万辆，同比增长54.9%。
由此可以看出，7月份SUV实现同比增长，但新能源增长放缓。7月份SUV实现增长，主要是合资品牌SUV产品开始满足市场需求，特别是一汽-大众等的SUV销量增长贡献。一汽-大众7月份实现同比增长3.4%，1-7月份实现同比增长0.2%。一汽-大众1-7月份实现同比增长，其主要贡献来自于SUV。一汽-大众探歌年1-7月累计销量达63,辆，一汽-大众探岳的累计销量辆（两者贡献了12.4万辆的纯增量）。
1-7月份实现同比增长的还有长城（4.5%）、其81%以上的产品是SUV（虽然整体汽车市场负增长，很多自主品牌都出现了同比增长两位数下滑，但哈弗品牌1-7月累计销量39.58万辆，同比增长9.14%，同时也是销量前10名自主品牌中唯一实现正增长的品牌），广汽本田（11.2%），东风本田（31.7%），广汽丰田（18.1%），一汽丰田（3.1%），北京奔驰（15.7%），北京现代（0.6%）。
这些1-7月份销量增长的品牌/企业，其SUV销量的贡献显著。如1-7月份，本田CR-V销量增长.4%，奔驰GLC销量增长9.2%。同时，SUV销量的回暖也在乘联会发布的“产品竞争力指数”中反映出来。年7月整体市场产品竞争力指数为90.2，较上月上升0.6个点，SUV竞争力指数90.9，较上月上升1.3个点。（国际上也是如此，福特全力产销SUV及皮卡，在即将举行的9月法兰克福车展的新车数量中SUV依然超过轿车）。
上述这些车企1-7月销量的增长显示满足顾客的产品将会持续赢得市场，即使在激烈的存量竞争中也可获胜，特别是SUV市场还是有相当大的潜力（增长的绝大部分都是SUV），正如一汽红旗品牌SUV（据报道，对比合资品牌竞争渗透了已经高达70.6%）、一汽奔腾SUV（销量93%来自SUV）、长城哈弗品牌SUV、江铃福特SUV以及一汽大众SUV所取得的成就。同理，8月份SUV销量延续增长趋势。以中汽协数据为例，SUV同比增长1.5%，借助SUV的增长，长安8月总销量也同比增长了6.2%（其它案例见下一个问题），而轿车继续延续下降趋势，同比下降13.9%。
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《车业杂谈》：为何红旗品牌1-8月累计销量5.2万辆、同比增长%（其中8月红旗销量破万辆，SUV销量超过一半），及哈弗品牌1-8月累计销量接近45万辆、同比增长9.98%，8月销量约5万辆、同比增长17.04%，为何一汽-大众可以在1-7月将探歌及探岳的销量提升到12.4万辆，8月探岳销量1.7万辆，哪些做法值得借鉴？
方圆：长城/哈弗品牌SUV所取得的成就，在前期的报告中已经交流（聚焦战略）、不再赘述，这里主要从一个方面讨论一汽红旗及一汽-大众SUV所取得的成就。
红旗品牌销量连续逆势增长，8月销量首次突破万辆（已经与雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃同体量竞争）、同比增长%，1-8月累计销量5.2万辆、同比增长%。红旗品牌的快速增长得益于近期红旗SUV产品的陆续上市（可观的销量来自于EHS3、HS5、HS7，约占总销量的52%左右），特别是HS7上市填补了中国品牌C级豪华SUV的空白，得益于品牌、产品、客户、广宣、营销等的精准定位。
就营销/广宣而言，红旗品牌进行立体式的、精准定位式的传播（主动式、互动式、被动式，线上线下结合等）。以航空/机场广宣为例，红旗品牌在北京首都机场的安检过后必经通道（两边各一个）的大屏广宣、气势如红，如图所示。
北京首都机场广告
同理，一汽-大众可以在1-7月将探歌及探岳的销量提升到12.4万辆也得益于品牌、产品、广宣的精准定位。就品牌及产品而言，大众在这个细分市场原本没有车型；就性价比而言，价格在11.28-18.68万元区间有广大的潜在客户群，同时，经常也可看到2-5万元的优惠广告。就广宣而言,一汽-大众探歌/探岳的广宣可谓是精准、聚焦、广博，特别是在“被动式/灌输式”（相对于互联网/
